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《应收账款控制与催收技巧》正在众筹中
文章来源: 发布日期:2015-12-01

如何处理“销售难、收款更难”的两难问题?

如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化?

如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案?

如何应对客户拖延付款的理由?如何制定催帐策略?如何让呆帐起死回生?

如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?

               《应收账款控制与催收技巧》实务工作坊

                              ——世界500强高绩效课程

课程主办:

合肥源动力经营者人才有限公司

课程时间及地点:

时间: 12月25日(周五) 地点:安徽邮电职业技术学院(潜山路382号)

课程目标:

* 全面掌握账款结算的财务性知识和客户知识及分析工具的演练; 

* 完善内部账款管理和催收程序;建立合理的管理制度;

* 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收的“小窍门”和“鬼道”;

* 掌握500强最规范的实用信用控制措施和催收技能;

* 掌握如何应对客户拖延付款的借口及催账的沟通技巧;

* 掌握既维护好客户关系又及时回款的秘诀。

讲师介绍:

任朝彦  著名实战型商务谈判专家、管理与营销专家,工业大额销售与消费品大市场营销专家,大型工程项目商务谈判辅导顾问,电子商务O2O整合系统工程项目专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业,拥有15年一线营销研究和实践资历。曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

参训人数

众筹费用(元)

参训人数

众筹费用(元)

1-5人

6000

11-15人

13500

6-10人

11000

16-20人

16000

       备注:含培训费、讲义资料、工作简餐、课间茶点等。

目标学员:

   企事业单位董事长、总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等。

课程大纲:

第一单元:企业持续盈利与账款风险管理

○ 企业盈利现状与问题

○ “销售难”与“收款难”的原因剖析

○ 应收决定了企业的“生死”

○ 应收账款对企业的致命危机

○ 企业为什么会产生“应收欠款”

○ 不良应收账款形成的原因 

○ 应收管理与企业资金运营关系

第二单元:如何有效管理企业应收账款

○ 传统应收账款管理误区 

○ 应收账款的管理目标 

○ 应收账款问题解决办法 

○ 账款催收的内部程序完善

○ 如何在企业内部建立应收款催收管理

○ 应收账款处理准则

○ 呆账管理

○ 问题账款管理、逾期账款管理

第三单元:企业的应收账款的有效分析

○ 客户欠款的原因的常见特点

○ 客户延期付款的理由

○ 欠款客户的分类和分析表

○ 应收账款账龄分析

○ 常用的应收账款的分析工具

○ 应收账款的关键节点控制

第四单元:企业应收管理的全程风险控制

◎ 销售风险中的前期风险控制

○ 以客户合作状态为中心的风险控制

○ 合法性+资本实力+业务发展潜力三要素

○ 客户信用资料的收集与管理

○ 怎样搜集客户信用资料

◎ 销售业务过程中的风险控制

○ 合同管理注意的细节

  ○ 怎么样的合同才有效

  ○ 签订合同时需要注意的细节

  ○ 应收账款跟踪管理方法

  ○ 发货前的准备工作

  ○ 库存管理、送货和发货控制

  ○ DSO法、A/R的总量控制法、A/R帐龄管理法

  ○ 票据管理系统 、发票、月结单的管理

  ○ 什么情况下需要签订授权委托书

第五单元:账款催收方法与技巧

  ○ 账款催收的误区

  ○ 应收账款的基础工作 

  ○ 财务部出具的收款通知单 

  ○ 收款人员应具备的基本素质

  ○ 如何面对客户的“借口”

  ○ 债务催收方法的成功应对技巧

  ○ 电话催收技巧 、信函催收、面访催收技巧

  ○ “人鬼”技巧、“黑白”技巧

第六单元: 适用的应收款催收技巧和演练

  ○ 关系渗透,求势取人

  ○ 躺椅炮弹,避实就虚

  ○ 关键亮剑,镇妖降魔 

  ○ 擒贼先擒王,催款找目标 

  ○ 皮厚无敌,完“币”归赵 

  ○ 牵线搭桥,兼并还款 

第七单元: 账款催收的难点、薄弱点控制

  ○ 识别客户拖欠账款的征兆

  ○ 常见的拖延手法及对策

  ○ 如何借助外力催收账款

  ○ 账款催收的实战案例分

联系方式:0551-62642869

《应收账款控制与催收技巧》邀请函.doc

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